There’s eine entscheidende Entscheidung, die du als Unternehmer treffen musst: Solltest du deine Forderungen verkaufen oder sie selbst einziehen? Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile, die du gründlich abwägen solltest, um die beste Lösung für deine Liquidität und langfristige Finanzstrategie zu finden.
Wenn du dich entschieden hast, Forderungen zu verkaufen, erhältst du sofortige Liquidität. Dies kann besonders hilfreich sein, wenn dein Unternehmen in einer finanziellen Engpasssituation steckt oder du schnell Kapital benötigst, um neue Projekte zu starten. Der Verkauf von Forderungen ermöglicht es dir, liquide Mittel zu generieren, ohne auf die Zahlungsmoral deiner Kunden angewiesen zu sein. Jedoch musst du bereit sein, möglicherweise Abstriche beim Gesamtbetrag deiner Forderungen zu machen, da Investoren oder Factoringgesellschaften in der Regel einen Abschlag verlangen.
Auf der anderen Seite steht das Einziehen von Forderungen. Diese Option kann zwar länger dauern, bietet dir aber die Möglichkeit, den vollen Betrag deiner Forderungen zu erhalten. Wenn du über ein gutes Debitorenmanagement verfügst und in der Lage bist, Zahlungsverzögerungen zu minimieren, kann das Einziehen von Forderungen eine bessere langfristige Lösung sein. Du behältst die Kontrolle über den Prozess und kannst eine personalisierte Beziehung zu deinen Kunden aufrechterhalten. Allerdings kann es schwierig sein, wenn deine Kunden nicht rechtzeitig zahlen, was deine Liquidität stark belasten kann.
Ein weiterer wesentlicher Faktor, den du berücksichtigen solltest, ist die Kundenbeziehung. Der Verkauf von Forderungen kann dazu führen, dass deine Kunden mit einer Factoringgesellschaft interagieren, was möglicherweise das Vertrauen beeinträchtigen kann. Wenn du stattdessen selbst einziehst, kannst du sicherstellen, dass der Kontakt zu deinen Kunden auf freundliche und professionelle Weise erfolgt, was zu einer langfristigen Bindung führen kann.
Risikobewertung vorzunehmen. Du solltest deine Kundenbasis analysieren und herausfinden, welche Kunden zuverlässig zahlen und welche möglicherweise zu einem Ausfall führen könnten. Eine gute Strategie könnte auch eine Kombination aus beiden Ansätzen sein: Verkaufe die schwierigen Forderungen, während du die leichter einziehbaren behältst.
Insgesamt liegt die Wahl zwischen Forderung verkaufen und einziehen in deinen Händen. Die Entscheidung sollte auf einer fundierten Analyse deiner individuellen Situation basieren. Berücksichtige deine kurzfristigen Liquiditätsbedürfnisse sowie deine langfristigen Geschäftsziele. Die richtige Wahl kann entscheidend für die finanzielle Gesundheit deines Unternehmens sein.
